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哈軸制造浙江代表處處長 ---王處長 為我們解析2017年浙江地區(qū)流通渠道建設(shè)與管理辦法

　　此次會議標(biāo)志著HRB品牌在浙江地區(qū)進(jìn)入了一個新的時代，因為從今天起，我們的整套營銷戰(zhàn)略將與以往大不相同。

　　過去，哈軸在浙江地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商基本維持在7-12家的水平，他們的營銷推廣和營銷業(yè)績做得非常出色，支持了哈軸的發(fā)展，但是面對假貨，他們又顯得形單影只，力不從心。我想我們每個人心里都非常清楚，在浙江地區(qū)，假貨一年銷售多少，正品一年銷售多少，根本不成比例。哈軸對HRB產(chǎn)品的市場掌控能力與其品牌影響力不相匹配。

　　所以，從今天起，我們必須要絕地反擊，捍衛(wèi)廣大用戶的利益。工欲善其事，必先利其器，這個“器”是什么？就是選人，選擇那些富而有德，忠誠上進(jìn)的人與我們戰(zhàn)略聯(lián)盟，是至關(guān)重要的。我想通過浙江哈軸這個平臺，建立哈軸在浙江地區(qū)的一個渠道銷售團(tuán)隊，進(jìn)行點，線，面的結(jié)合，展開科學(xué)布點。通過浙江哈軸軸承銷售有限公司朱總的平臺及兩級代理模式，至少可以為大家提供五種優(yōu)惠條件。

　　1. 身份的證明，哈軸總廠可以對合作的二級代理商進(jìn)行直接授權(quán)；

　　2. 庫存資源的保障；

　　3. 協(xié)助市場的開發(fā)與服務(wù)；

　　4. 價格；

　　5. 產(chǎn)品的供貨效率的提高。

　　下面我想從假貨的方面講講，假貨是困擾哈軸在浙江地區(qū)發(fā)展的最大障礙。我們寄希望于你們。首先，通過我們這個戰(zhàn)略聯(lián)盟來擠壓假貨的生存發(fā)展空間。今年浙江地區(qū)有專門的市場巡查人員在浙江駐扎，在嘉興，寧波地區(qū)查封了多家售假商戶。我想說的是，以往的打假我們是集中整治，現(xiàn)在是長期駐地整頓市場。

　　最后，我想從我們浙江代表處的工作計劃講講，2017年，我們這個團(tuán)隊主要做兩項工作。第一，為大家搞好協(xié)助開發(fā)與服務(wù)。第二，就是巡查假貨商戶。首先，對機電市場的商戶逐一排查，其次，從終端配套用戶入手。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越。新的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是曲折的，艱難的，但同時也是令人向往的，因為它的實現(xiàn)能給諸位帶來理想的收益。所以，讓我們聯(lián)起手來，共同戰(zhàn)斗，共享碩果。

哈軸浙江營銷中心-朱總經(jīng)理闡述了哈軸浙江戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展道路

　　近年來，浙江哈軸軸承銷售有限公司在哈軸集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和多方幫助下，全力秉承“HRB”的企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量雙重優(yōu)勢，依托精品、高端的軸承產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓浙江區(qū)域市場，一心一意抓好產(chǎn)品售后服務(wù)，在浙江區(qū)域較好地培育起哈軸品牌的市場口碑、樹起了“HRB” 的質(zhì)量大旗，也讓公司一步步從小到大、從弱變強。

　　今天，我們依托哈軸浙江營銷服務(wù)中心、構(gòu)建哈軸浙江戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面，是為了更好地服務(wù)浙江區(qū)域二級經(jīng)銷商的信息中轉(zhuǎn)、服務(wù)好二級經(jīng)銷商的庫存優(yōu)化，以貼心、周到的銷售服務(wù)架起哈軸品牌在浙江區(qū)域的流通渠道和銷售橋梁。另一方面，是為了整合凝聚浙江區(qū)域的哈軸銷售力量，抱團(tuán)取暖、抱團(tuán)發(fā)展，并力爭在市場開拓、產(chǎn)品供應(yīng)、價格銷售、產(chǎn)品技術(shù)以及售后服務(wù)等方面形成合力、優(yōu)化對策。

　　浙江哈軸是一家、離不開你，也少不了他。在今后的日子里，我們要繼續(xù)在哈軸總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，心往一處想、勁往一處使，重點打好“資源、庫存、服務(wù)”三張牌，重點凝聚好各地經(jīng)銷商“渠道、銷售、用戶”三類資源，齊心合力、團(tuán)結(jié)一心，共同把浙江哈軸的銷售事業(yè)做得更大、做得更強！謝謝大家！

哈軸制造渠道部部長—唐偉章部長為浙江哈軸在浙江地區(qū)描繪了良好發(fā)展藍(lán)圖

　　哈軸是50年建廠的老國有企業(yè)，這幾年我們增加了設(shè)備投資，新進(jìn)8條全自動軸承生產(chǎn)線，兩個新廠區(qū)正在建設(shè)中，到年底能正式投產(chǎn)，哈軸產(chǎn)品現(xiàn)供不應(yīng)求，企業(yè)蒸蒸日上，所以我對哈軸未來有信心，相信各位也有信心來和哈軸一起發(fā)展壯大。

　　哈軸從今年以來加強渠道市場建設(shè)策略和戰(zhàn)略，對假貨堅決打擊，成立市場巡查組，加強市場價格監(jiān)督，嚴(yán)查市場低價傾銷的行為，所以哈軸市場將越來越規(guī)范。

　　今天在這里作為哈軸渠道部，我們將盡其所能積極支持浙江哈軸公司HRB品牌在浙江地區(qū)的推廣，不論在資源產(chǎn)品上，協(xié)助二級代理開發(fā)，服務(wù)及需要技術(shù)服務(wù)，打擊市場假貨，嚴(yán)查市場低價傾銷等各方面，哈軸將不遺余力來支持浙江哈軸，所以也請各位與哈軸合作的二級代理客戶放心，有哈軸廠里的支持與服務(wù)，相信浙江哈軸會更好，更快的發(fā)展壯大，也相信各位一同和浙江哈軸齊發(fā)展，共創(chuàng)哈軸及各位的美好愿景！

本次浙江地區(qū)哈爾濱軸承品牌推介會 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟會議成功的拉下了帷幕，祝賀浙江哈軸2017年度戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)“融合夢想，共贏未來”的主題！

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